Штрихи к портрету соискателя
«Портфолио» звучит красиво, а в переводе с иностранного означает всего лишь «портфель с документами». Но в деловом мире это слово означает: «список выполненных работ», дающий представление о соискателе как профессионале, специалисте в той или иной области.
Задача портфолио и его содержимого: фотографий, публикаций, видео- и аудиофрагментов – добавить штрихи к вашему портрету, показать работодателю, на что вы способны. Иногда к резюме достаточно прикрепить пару-тройку ссылок на сайт, где имеются ваши работы. Вот что такое портфолио в резюме!
Портфолио в резюме. Вам оно надо?
А всем ли специалистам необходимо портфолио для успешного трудоустройства? Нет, не всем! А только в тех случаях, если:
- вы представитель творческой профессии (дизайнер, фотомодель, фотограф, преподаватель, архитектор, PR-менеджер и т.д.);
- ваша работа – это создание чего-то принципиально нового (рисунков, дизайн-проектов, статей, кодов, образцов фотосъемки);
- прикрепить портфолио к резюме просит работодатель.
А вот тем, у кого работа связана с четкими инструкциями, законами, циркулярами, портфолио не требуется. Секретари, бухгалтеры, официанты, специалисты-кадровики, системные администраторы успешно могут устроиться на желаемую вакансию без портфолио, только с одним резюме.
В какой последовательности представлять работы в портфолио?
Работы лучше размещать по хронологии – так рекрутеру будут видны все ступени вашего развития как профессионала. Допускается размещение работ по стилю, жанрам или направлениям. Выбрав этот вариант размещения, в начале и в конце портфолио поместите самые удачные примеры с учетом психологии восприятия. Одним словом, можно и так, и так.
Что положить в портфель?
Отечественный рынок труда пока еще не имеет строгих правил по оформлению и содержанию портфолио. А потому размер «делового портфеля», его содержание, внешний вид – на ваше усмотрение. Например, дизайнеры и художники отдают предпочтение альбомам с макетами работ или CD, web-дизайнеры и программисты «кладут в портфель» ссылки на сайты и скриншоты, представители «пера и слова» «в свой портфель» кладут подшивки со статьями из различных изданий.
ВАЖНО!
В деловом портфолио ни в коем случае не должно быть семейных фотографий. Рекомендация может показаться смешной, если бы рекрутеры не наблюдали в «портфелях» соискателей снимки с подписями: «Я и мой Барсик на даче». Согласитесь, такой снимок вряд ли будет способствовать деловой карьере.
Даешь аккуратность!
Бесспорно, главное в портфолио – его содержимое. А форма – не более чем эффективное дополнение. Но тем не менее, внешний вид вашего «делового портфеля» может многое рассказать работодателю. К примеру, о вашей организованности, усидчивости, аккуратности. Не забывайте об этом.
Нет плагиату!
Самое худшее, что можно обнаружить – это стремление произвести на работодателя хорошее впечатление, используя чужие работы.
Например, дизайнер поменял в популярной упаковке только слоган о продукции, но ведь вся основная креативная часть выполнена другим специалистом. Очень неправильно подобное «творение» выдавать за свое собственное, в любом случае правду узнают, ведь мир профессионалов тесен.
И в заключение…
Не снижайте намеренно уровень своих работ, опасаясь, что впоследствии работодатель всегда будет ожидать от вас только «шедевральных работ». Работодатели люди не глупые, они отлично понимают, что в деловой портфель люди кладут свои достижения. А не репортажи с каждодневных творческих поисков.
Ваши великолепные личные качества, перечисленные в , вряд ли впечатлят работодателя. Слова ничего не значат до тех пор, пока они не подтверждены делами.
Если вы хотите сделать собственную профессиональную характеристику убедительной, подкрепите ее хорошим портфолио. Собрать и оформить необходимые документы не так уж сложно.
Вот несколько ценных советов.
Характер материалов, которые включаются в подборку, должен определяться конкретным родом деятельности. Пригодятся все документы, которые подтверждают вашу компетентность, ответственность, инициативность.
Начните с простого — достаньте из дальних ящиков дипломы и благодарности. Возможно, найдутся также газетные (журнальные, книжные) публикации, героем либо автором которых вы являетесь.
Затем поднимите старые ежедневники или планы и по ним постарайтесь сориентироваться в былых успехах. От каждого крупного проекта остаются какие-то следы, которые можно предъявить — скажем, в виде фотографии.
Мастеру-отделочнику, который хочет наняться в строительную фирму, стоит обратиться к нескольким прежним клиентам и попросить у них сделать снимки отремонтированных помещений. Педагогу следует собрать фото с проведенных детских мероприятий и дополнить изображения поясняющим текстом. Парикмахеру можно преднамеренно сделать несколько бесплатных роскошных причесок подругам ради выразительной фотографии.
Помимо фотоснимков, публикаций и наград в портфолио часто включают :
- видеозаписи (с проведенного мастер-класса по специальности, с открытого урока и др.);
- набранные и распечатанные тексты (придуманные рекламные слоганы или наименования товаров, разработанные сценарии, описания различных реализованных инициатив);
- чертежи;
- образцы мелкой продукции (допустим|, сделанные для заказчиков визитки и буклеты)|;
- отзывы и .
Какие документы брать, а какие — нет?
Помните: важно не количество материалов, а их качество. Работодателю неинтересно знать, что в пятом классе вы получили диплом за участие в школьной выставке зимних букетов; ему не нужны ваши пробы пера из стенгазеты.
В толстой пачке бумаг могут затеряться те свидетельства, которые действительно ценны.
Отдавайте предпочтение относительно недавним документам — за последние 3-5 лет. Подгоняйте содержание самопрезентационной папки под сферу интересов именно той компании, в которую обращаетесь.
Секреты оформления портфолио специалиста
- На титульном листе указывайте ФИО, год, ваше звание или должность, контактные данные для обратной связи (телефон, электронный адрес),
- Вкладывайте в портфолио либо копию резюме, либо краткое сопроводительное письмо с информацией о вас.
- Скрепляйте или сшивайте материалы, чтобы они были распределены в логичном и выигрышном для вас порядке.
- Следите за тем, чтобы везде было легко найти дату.
- То, что можно оформить единообразно, оформляйте единообразно. Данное правило в особенности важно для творческого портфолио, содержащего многочисленные авторские тексты и картинки.
- Обязательно имейте портфолио не только в распечатанном, но и в электронном виде — так будет легче его рассылать. Проследите, чтобы электронная версия была сделана в распространенных, актуальных на настоящий момент программах и легко открывалась на любом офисном компьютере.
- Тщательно изничтожайте орфографические и грамматические ошибки в текстовых документах.
- Не допускайте попадания в папку грязных и мятых листов.
Идеальным дополнением к портфолио, а то и альтернативой ему, может стать сайт-визитка . Если не знаете, как сделать такой сайт самостоятельно, закажите его изготовление. Поверьте, подобные затраты оправдают себя.
Эта статья для фрилансеров, которые совсем недавно вышли в свободное плавание и еще не знают, что предъявить клиенту в качестве резюме для знакомства. У вас пока нет сайта, вы не успели создать платформы в социальных сетях, но хотите выглядеть в глазах потенциальных заказчиков профессионалом. А значит вам нужна самопрезентация — та «одёжка», по которой вас встречают.
Кстати, самопрезентации нет и у многих старожилов рынка фриланса. Если у вас её тоже нет — эта статья и для вас.
Итак, самопрезентация фрилансера включает резюме и портфолио.
Из чего состоит резюме
1. Ваше имя
Заметьте, не сетевое имя, «ник», а ваши настоящие имя и фамилия. Если, конечно, у вас нет веских причин для того, чтобы скрываться под псевдонимом. Если такие причины есть, выбирайте псевдоним, но помните, что уже сейчас вы начинаете нарабатывать репутацию, с этим псевдонимом вам жить долгие годы, поэтому выбирайте ответственно.
2. Информация о вашем проекте и предложении
- Специализация и/или УТП.
Мы уже не раз говорили с вами о том, что «человек-оркестр», берущийся за любой заказ, обычно ценится клиентами меньше, чем специалист в определённой области. Эту область и укажите: например, медицинский копирайтинг или дизайн с характером.
Хорошо, если помимо специализации – то, что отличает вас от всех без исключения конкурентов и при этом ценится клиентами.
- Информация о пройденном обучении.
Где и как вы учились? Речь не о высшем образовании, точнее не в первую очередь о нём. Конечно, если вы получили диплом по тому профилю, в котором работаете и сейчас – скажите об этом. Копирайтерам полезно быть филологами, журналистами, маркетологами. Медицинскому копирайтеру полезно быть врачом. Но если вы по образованию конструктор локомотивов, а теперь пишете продающие тексты, эта информация для заказчика будет лишней. Вычёркиваем.
А вот обучение по вашему текущему профилю указываем полностью. Хорошо, если вы можете предъявить сертификаты, подтверждающие факт обучения. Ещё лучше, если вы учились у тех, кто для ваших заказчиков является авторитетом.
- Опыт оффлайн-работы.
Этот пункт можно включать, а можно и не включать в резюме – точно так же, как с высшим образованием. Если вы 10 лет работали дизайнером в глянцевом журнале, а теперь делаете полиграфию на заказ – такой опыт пригодится. Если вы работали в отделе продаж строительной компании, а теперь предлагаете разработку коммерческих предложений для строительных компаний – отлично! Если вы работали детским врачом, а теперь верстаете сайты – вычёркиваем.
- Дополнительные навыки.
Только если они имеют отношение к вашему проекту и предложению. Предлагая услугу копирайтера, подумайте, поможет ли заказчику принять решение информация о вашем опыте проведения психологических тренингов или умении вышивать крестиком. Если навыки могут пригодиться для предложения комплексной услуги – можно включить. В противном случае – вычёркиваем.
- Интересы.
А вот тут момент спорный. Я много раз встречала рекомендации не размещать в резюме интересы, потому что это точно заказчику не пригодится. Я бы поспорила. Во-первых, ваши интересы рассказывают о вас, как о человеке. Они показывают, насколько вы активны в жизни и чем вообще занимаетесь. Активные люди – лучшие работники. Во-вторых, интересы могут хорошо сочетаться с вашей специализацией. Например, вы копирайтер, пишете о здоровом образе жизни. А кроме того, вы инструктор по йоге. Хорошо сочетается и дает понять, что вы «в теме».
3. , которые покажут, что с вами уже радостно и с пользой работают другие люди.
- Отзывы и рекомендации.
- Кейсы, то есть истории о том, как вы помогли клиентам.
- Список проектов, с которыми вы уже сотрудничали, можно в виде «доски почёта» с логотипами.
- Ссылки.
Если у вас есть сайт/блог, посвящённый вашей работе – обязательно дайте ссылку. Если сайта нет — неплохо давать ссылки на ваши личные ресурсы — например, страницы в соцсетях. Это, как и интересы, позволяет лучше с вами познакомиться. Только убедитесь в том, что на ваших страницах опубликовано только то, что вы готовы показать потенциальным партнёрам. И всегда помните об этом.
- Контакты.
Нужно несколько способов связаться с вами. Необходимый минимум – это электронная почта и скайп. Если есть возможность общаться с вами через социальные сети – напишите об этом. Хотя, на мой вкус, почты и скайпа за глаза хватает.
Но одним резюме сыт не будешь. Заказчику надо видеть не только КТО вы такой и ЧТО вы делаете, но и КАК вы это делаете. Поэтому пакет самопрезентации фрилансера включает еще и портфолио.
Каким должно быть ваше портфолио
Я рекомендую портфолио делать не составной частью резюме, а отдельным документом. Потому что опыт говорит: иногда нужно одно, иногда другое, иногда оба сразу. Обеспечьте себе возможность предъявлять все варианты.
Важно! Портфолио – это не сборник ссылок на разные ресурсы по принципу «вот это смотрите там, а это тут, а ещё у меня есть публикация вот здесь» . И не множество отдельных документов. Хотя именно такие варианты присылают большинство копирайтеров, которые хотят сотрудничать с моим агентством.
Портфолио для онлайн-использования – это интерактивный документ. То есть либо файл, либо онлайн-ресурс, на котором собраны ваши работы и вся сопутствующая информация. Соответственно, на просьбу клиента прислать ваше портфолио нужно либо вложить документ в письмо, либо дать одну ссылку, можно то и другое. Но никак не миллион ссылок и не миллион вложений.
Из чего состоит портфолио
Существует два подвида портфолио: сборник работ и презентация достижений. У вас может быть как один вариант, так и оба варианта для разных целей, или даже интегрированный вариант – два в одном.
В чём разница?
Если вы пишете тексты или разрабатываете сайты, у вас есть овеществлённое выражение вашей работы: тексты и сайты. Соответственно, в портфолио вы можете собрать ваши работы, удобно разбить их на разделы, добавить краткую самопрезентацию и оглавление – и ваше портфолио готово.
А если вы администратор интернет-проекта или специалист по SEO-продвижению, то вам сделать такой сборник работ будет проблематично. Но это не значит, что портфолио у вас не будет. Просто оно у вас будет в формате презентации достижений. В этом документе вы собираете выполненные проекты, основные результаты по каждому проекту, какие-то цифры и факты, которые характеризуют вас, как профессионала. И так далее. Достаточно сделать презентацию слайдов на 10, чтобы показать ваши достижения заказчику.
Если есть возможность и к сборнику работ добавить конкретные показатели и достижения – это будет отлично. Скажем, вы составили сборник скриншотов написанных вами текстов. К каждому можно добавить ссылку на публикацию и показатель конверсии.
Более продвинутый вариант портфолио – это маркетинг-кит. Но на начальных этапах работы сформировать такой документ трудно, лучше набраться опыта, наработать достижений, и тогда уже думать о маркетинг-ките.
«Что делать, если работ и достижений пока нет? —
Можете спросить вы. Не нужно делать портфолио?»
Всё равно нужно! Конечно, по мере сил и возможностей.
Вряд ли вы решили заняться фрилансом вообще с нуля. Не бывает, чтобы вы никогда в жизни не учились на дизайнера и не занимались дизайном и вдруг решили: а не начать ли мне зарабатывать дизайном? Абсурдно, да? Какие-то наработки и достижения у вас все равно есть. Как минимум вы где-то учились и у вас есть учебные работы. Или вы занимались самообразованием, тренировались и тоже что-то наработали. Поэтому.
Для сборника работ начинающего фрилансера подойдут:
- работы, выполненные в процессе обучения
- работы для вымышленного клиента
- работа за отзыв
Для презентации достижений подойдут:
- достижения в оффлайн-работе
- успехи в процессе обучения
- стажировка
Что со всем этим делать?
- Выкладывать на сайт.
Можно полностью построить структуру сайта в соответствии со структурой резюме фрилансера, можно сделать резюме и портфолио отдельными страницами. А можно их вывесить на сайте для скачивания в виде документов.
- Выкладывать в соцсетях.
- Высылать заказчику по почте в ответ на запрос или вместе с коммерческим предложением.
Про запросы от заказчиков, думаю, вы знаете сами. Если клиент приходит через сарафанное радио, соцсети и прочие внешние источники, он всегда хочет с вами познакомиться и просит как минимум портфолио. Высылайте вместе с резюме.
Что касается коммерческих предложений. Я не буду сейчас учить вас составлять их. Но намекну, что ваша самопрезентация может стать неплохим приложением к компреду. Не частью его, а приложением – отдельным документом или документами.
В заключение
Эту статью вы можете использовать в качестве чек-листа. Выпишите все пункты, поставьте галочки напротив тех, которые у вас есть – увидите, что ещё надо добавить или наработать.
А я спрошу у вас: какие ещё важные разделы самопрезентации я забыла? Может быть, вы с успехом используете что-то ещё, о чём я не сказала? Поделитесь в комментариях.
У многих людей, особенно чья профессиональная деятельность связана с каким-либо творчеством, должно быть портфолио. Что входит в портфолио, зависит от того, чем именно занимается человек, и для каких целей оно было создано.
Портфолио создается для того, чтобы с вами захотели работать
Портфолио (англ. portfolio) изначально определялось, как папка для документов.
В настоящее время понятие несколько видоизменилось и трактуется, как пакет примеров работ, достижений того или иного специалиста, которые используются для демонстрации его знаний и навыков.
Основная цель создания портфолио – это демонстрация собственных знаний, навыков, опыта, достижений потенциальным работодателям, клиентам, заказчикам, ученикам и т.д..
Портфолио — неотъемлемая часть имиджа в модельном бизнесе, среди фотографов, писателей и других представителей творческих профессий.
Сегодня каждый может носить свое портфолио в кармане
Просмотр портфолио дает представление о стиле фотографа, о богатстве языка журналиста или писателя, о том, как выглядит модель в различных ракурсах.
Это значительно облегчает отбор претендентов на ту или иную уже на начальном этапе.
Стоит отметить, что сегодня создаются портфолио в электронном виде.
Их можно отправлять по электронной почте и с помощью мессенджеров, носить с собой на электронных носителях.
К тому же это дает возможность создать более красочную и обширную папку, в которой будут отмечены все важные моменты вашей профессиональной деятельности.
Бывает портфолио также и у абитуриентов, о чем мы поподробнее расскажем далее.
Портфолио абитуриенту необходимо будет в случае, если он поступает в ВУЗ на какую-либо творческую специальность.
Оно должно включать в себя 20 каких-либо завершенных достижений: грамоты за победы в конкурсах, создание какого-либо творческого проекта.
Если речь идет о рисовании, фотографии, то портфолио обязательно должно иметь качественные и завершенные работы.
Это самопрезентация, которая позволит не только поступить в желаемый ВУЗ, но и найти хорошую работу, поэтому начинать свое портфолио необходимо с самых лучших работ, с наиболее значимых достижений.
Не стесняйся демонстрировать свои достижения
Каждая работа должна иметь краткое описание.
Для успешного поступления в технический наличие портфолио не будет являться лишним.
Все грамоты, научные работы и статьи, победы в олимпиадах – это огромный плюс любого выпускника.
Портфолио должно включать документы, которые являются доказательством прохождения каких-либо курсов.
Любое портфолио абитуриента должно включать блок, где будет лаконично изложена основная информация «о себе». Затем идет блок творческих работ/собственных достижений.
Завершающий блок – это прохождение каких-либо курсов.
Портфолио — это отличная продемонстрировать свои достижения, навыки и умения, приобретенные в школе или средне-специализированном учебном заведении, поэтому важно хорошенько продумать о том, что должно в него входить.
Правильно и красиво составленное портфолио поможет тебе произвести хорошее впечатление на приемную комиссию
Рассмотрим стандартную схему составления портфолио абитуриента:
- титульный лист;
- раздел, в котором изложена общая информация о выпускнике, его личные данные;
- раздел, в котором содержится информация о дальнейших планах выпускника, его жизненных целях;
- творческие работы. Здесь необходимо представить имеющиеся результаты с научных конференций, отрывки из научно-исследовательских работ, творческие работы;
- достижения. Наличие грамот, сертификатов участия в олимпиадах, научных конференциях, похвальных листов;
- отзывы. Это характеристика абитуриента от его учителей, научных руководителей, директора школы, возможно руководителей каких-либо дополнительных курсов;
- краткое эссе на тему дальнейшего определения своего жизненного пути. Здесь выпускник должен указать, куда он хочет поступить, почему он выбирает именно эту профессию, где бы хотел в дальнейшем начинать свою профессиональную карьеру и т.д.;
- заключение.
Это стандартное портфолио, которое должно быть у каждого абитуриента, который желает заявить о себе с положительной стороны, показать, чего он уже смог добиться в своей жизни.
При подаче в ведущие ВУЗы нашей страны наличие портфолио играет большую роль при поступлении и дальнейшем обучении, поэтому не стоит стесняться демонстрировать свои знания и достижения.
Правильное составление портфолио
От того, насколько правильно будет составлено портфолио, зависит его эффективность как при поступлении в ВУЗ, так и при развитии в своей профессиональной отрасли.
Портфолио должно как можно полнее отражать таланты и возможности его владельца
Основные правила, которыми стоит руководствоваться при составлении личного портфолио:
- Необходимо представить качественные примеры ваших работ по оказываемой услуге. Желательно, чтобы это было максимально расширенно, то есть если вы фотограф – то, как можно больше качественных снимков в различных жанрах.
- Портфолио должно состоять не только из ваших высококлассных работ, но и работ среднего уровня. Это необходимо для того, чтобы клиент не требовал от вас работы, выполненные на десять баллов из пяти, так как создавать шедевры постоянно невозможно.
- Портфолио должно иметь лаконичный , даже если дизайнер, оформляющий его, работает в каком-то необычном жанре. Портфолио – это рабочая презентация, которая не должна отвлекать внимание клиента от ваших работ. Информация должна быть изложена четко и по делу.
Вы должны иметь портфолио в двух вариантах представления – это электронный вид и реальная папка, в которой собраны ваши достижения.
При демонстрации своих услуг вы должны знать ценовой уровень каждой работы, чтобы назвать заказчику конкретную цену за вашу услугу.
Если вы действительно являетесь опытным профессионалом, и ваше портфолио включает множество интересных и хорошо выполненных работ, то снижать стоимость заказов при первой просьбе заказчика не стоит.
Представители каких профессий обязаны иметь портфолио в своем арсенале
Существуют профессии, которые сегодня для успешной профессиональной деятельности требуют наличия хорошего портфолио.
Умение составлять портфолио особенно пригодится тем, кто собирается посвятить себя творческой деятельности
К таким профессиям можно отнести следующие:
- Фотограф – демонстрация своих работ.
- Копирайтер, журналист, писатель – портфолио является сборником текстов, сочинений, стихов, которые показывают творческий потенциал и степень профессионализма данного человека.
- Музыкант – наличие звуковых файлов, песен, текстов, мелодий. В данном случае портфолио должно быть выполнено в электронном виде с наличием медиафайлов.
- Учитель – уроки, программы, мастер-классы, разработка методических материалов.
- Модель – фотографии в разных стилях, жанрах, позах с целью продемонстрировать многогранность своего облика и возможности работать с различными образами.
Портфолио в настоящее время для творческих личностей является обязательным атрибутом их профессиональной деятельности. Только взглянув на портфолио можно сразу увидеть уровень профессионализма и потенциала того или иного человека.
Портфолио для абитуриента является хорошим дополнением к его аттестату и результатам ЕГЭ.
Это тоже возможность продемонстрировать наличие определенных знаний, навыков, достижений, которыми уже обладает выпускник школы или профессионального училища.
Подходить к созданию портфолио необходимо с особой серьезностью, так как его главная – это демонстрация лучших профессиональных и личностных качеств, которые помогут продвинуться по карьерной лестнице, найти новых клиентов, увеличить свой заработок.
В этом видео вы узнаете подробнее, как составить портфолио для поступления в ВУЗ:
Все чаще в последнее время мы наблюдаем тенденцию, когда качественно написанные тексты главных страниц «делают» нам заманчивое предложение, от которого, казалось бы, невозможно отказаться.
Но вот незадача…
Возникает естественное желание получить больше информации об «источнике столь сладкого предложения», чтобы понять - можно ли ему доверять.
Поэтому заглядываем в раздел «о себе».
А здесь нас встречает настоящий «текст-катастрофа», представленный в одной из трех ипостасях: скромный, хвастливый, шаблонный.
И ни один из этих форматов не сможет нас убедить в том, что услугу нужно заказывать именно в этом месте.
Давайте рассмотрим эти три стандартных текста «О себе» и подумаем, как можно их усилить.
Скромный . Бесспорно, скромность - это хорошая черта характера, но только не в продажах. Почему мы заговорили о продажах? Да потому, что текст «о себе» является важным звеном в цепи перевода потенциального покупателя в реального. Порвалось одно звено - сорвался заказ/покупка.
Теперь о скромности. Представьте себе поиски компьютерного мастера:
- Мне нужен ЛУЧШИЙ мастер по ремонту компьютеров. Я обратился по адресу, не так ли?!
- Ну, что Вы! Я самый обыкновенный…
Чрезмерная скромность в продажах неуместна. Поэтому вы не сможете скромно продать себя посредством текста в стиле «ФИО, родился, женился и больше ничего не добился».
Хвастливый . Так уж заведено, что хвастовство в той или иной степени свойственно, пожалуй, каждому из нас. Мы хвалимся новыми игрушками, потом школьными успехами, а дальше своими вторыми половинками и карьерами.
Тем не менее, всегда нужно помнить, что «хвалиться - означает без всякой учтивости говорить другим: я лучше вас» .
Захотите ли вы сотрудничать с человеком, который, пусть и ненароком, но все-таки превозносит себя над землей, описывая все свои достоинства таким образом, что вам становится неловко за свои жизненные достижения? Возникнет ли у вас желание воспользоваться услугами автора, который попытался себя продать текстом в стиле «я могу ВСЕ, а вы ничего» ?
Маловероятно!
Излишняя самоуверенность и бахвальство раздражают, отталкивают и всячески препятствуют продажам.
Шаблонный . О, такие тексты встречаются чаще всего. Безликие и однообразные. Они буквально копируют друг друга, соревнуясь между собой за разнообразие используемых синонимов.
Не найдя ничего лучшего, некоторые владельцы сайтов попросту копируют, причем не самые удачные тексты «о себе» с ресурсов своих конкурентов:
«Меня зовут ____. Я профессионал, за плечами которого огромный опыт работы и много довольных клиентов».
Мы уже говорили ранее о создании рекламы за счет конкурентов. Это хороший подход. Но основная мысль здесь заключается не в копировании, а в глубоком анализе, по результатам которого находятся слабые и сильные стороны конкурентов. На их фоне разрабатываются уникальные «корпоративные отличия».
Узнали в приведенных «моделях» текст, размещенный на вашем сайте? Это означает только то, что вы УЖЕ теряете клиентов.
Нужно действовать.
8 продающих элементов
Мы предлагаем вам обратить внимание на 8 продающих элементов, которые превратят расположенную на сайте «пустышку» в .
№1. Вступление
Стандартная схема: приветствие + ФИО. Например, «Давайте знакомиться! Меня зовут ____» или «Вас приветствует ____» . Классика всегда актуальна, но…
Наша задача состоит в том, чтобы заинтересовать читателя, «затянуть» его в текст. Мы должны отличаться, чтобы человек с первых строк отметил для себя: «О, это что-то новенькое» .
Используйте интригующее вступление. Подумайте - ЧТО желают узнать посетители, и ЧТО лично вы хотите им рассказать с самого начала.
Вот как это сделал на страницах своего блога Денис Каплунов - основатель и идейный вдохновитель нашей Студии:
Вы даже себе не представляете, насколько трудным для меня оказался данный текст.
В свое время, я готовил серьезные аналитические статьи юридической тематики.
Были дни, когда все ночи напролет я занимался сочинением рекламных стихотворений.
Я помню даже о написании нескольких статей в стиле «Как соблазнить женщину за 5 минут, не затратив на это ни одной копейки, а заработав тысячи долларов»? …
Меня зовут Денис Каплунов.
Полное имя - Каплунов Денис Александрович.
№2. Чем вы занимаетесь?
«И так понятно, что это обязательный элемент» , - скажете вы. Понятно, только далеко не всем. Некоторые умудряются его пропускать, утверждая: «Зачем, собственно, дублировать информацию? В шапке сайта указано, чем я занимаюсь ____».
Так не должно быть. В тексте «о себе» вы должны предоставить пользователям полную информацию, без сокращений и недосказанности.
Расскажите не просто о том, чем занимаетесь, но кому это будет интересно, и КАК своей работой/товаром вы можете решить проблемы потенциальных клиентов.
№3. Преимущества
А вот это, к сожалению, вообще большая редкость в текстах «о себе». Многие даже не задумываются над тем, что таким образом можно многократно усилить написанный материал.
Предварительно выделите для себя ваши конкретные преимущества (акцент на слово «конкретные»!). Используйте факты, цифры, полезные данные. Подумайте, как их можно выгодно «преподнести».
Перечисляя преимущества, вы должны автоматически отвечать на вопрос - ПОЧЕМУ человек должен обратиться именно к вам?!
Например:
Количество учеников - ____.
Скорость обучения - ____.
Гарантия: если через ____ Вы не научитесь разговаривать на английском языке, я верну деньги за обучение в полном объеме.
№4. Достижения
Здесь, как нам кажется, пояснения излишни. Предъявите потенциальным клиентам свои возможности и достижения (грамоты, дипломы, сертификаты, звания, награды и т.д.).
Сюда же можно отнести всевозможные интервью, статьи на сторонних ресурсах, проведение тренингов и семинаров.
Научитесь с достоинством указывать свои победы:
2005 - Почетная Грамота ____.
2007 - Победитель Республиканского конкурса ____.
2008 - Диплом участника муниципального конкурса ____.
2009 - Грамота от Администрации ____ за подготовку проекта ____.
Еще лучше - эти победы не только перечислять, но и ПОКАЗЫВАТЬ в виде ссылок, скриншотов или фотографий.
№5. Личные качества
Это своеобразный аналог миссии и цели компании. Если это возможно, то расскажите вкратце о своих задачах и важных личных качествах, которые выгодно отличают вас от конкурентов.
Все мы хотим работать не с роботом, а с человеком. Поэтому старайтесь включать такой блок в текст «о себе».
№6. Фотоизображения
Трудно представить сегодня высокие интернет-продажи БЕЗ фотографий. Да и как можно покупать то, что вы ни разу не видели, или у того, чей облик для вас остается загадкой.
Представьте текст «о себе» без фото. То же самое, что разговор с человеком, который находится за ширмой.
Задача фотографий заключается в формировании ощущения доверия и максимальной открытости.
Это могут быть:
- портрет;
- снимок, сделанный во время вручения награды или в процессе работы;
- фотоизображение на фоне дипломов;
- и так далее.
Используйте ТОЛЬКО яркие и качественные фото (а не микроскопические расплывчатые картинки, рассмотреть которые не представляется возможным).
№7. Призыв к действию
Да-да, и здесь необходим призыв к действию. Не нужно забывать, что текст «о себе» обязан не просто красоваться, перечислять и убеждать - он должен работать и направлять по заданному курсу.
Это может быть форма обратной связи, предложение заглянуть в портфолио, ненавязчивый совет ознакомиться с отзывами или просьба набрать указанный номер телефона.
№8. Искренность
Мы не зря указали этот пункт. Как ни крути, но искренность является обязательной составляющей материала «о себе». Без нее составление и бесполезны.
Если текст будет «сквозить» фальшью, то пользователи непременно это почувствуют. И вместо доверия сформируется ощущение обмана, переходящее в твердую уверенность, что здесь их хотят одурачить.
Помните! Искренность - вывеска честного человека и ваша гарантия на успех.
Послесловие
Бытует мнение, что самостоятельно писать текст «о себе» достаточно сложно.
Безусловно! Но еще сложнее - писать своими силами текст «о себе», который будет работать на продажи, а не просто заполнять свободное место на сайте.
Вам ведь нужны именно такие тексты. Тогда зачем тратить свое время - обращайтесь сразу в нашу Студию, и мы разработаем для вас эффективный инструмент продаж.